Malam hari ini saya akan berbagi ilmu yang berjudul "SALES MAGIC"
Siapa yang disini masih sering di PHPin calmit??
Siapa yang disini masih susah closing??
Siapa yang disini masih sering bingung menghadapi calmit?
Malam hari ini mari kita belajar mengajar bersama
Disini saya akan membeberkan rahasia seseorang bisa menjadi jago closing hanya dalam hitungan seminggu
Siap????
Kenapa saat di lapangan baik kita jalankan bisnis Azaria secara online maupun offline ada beberapa type calmit yg kita temui
Mulai dari yang welcome sampai yang jutek habis
Ternyata ada beberapa type calmit yang berbeda-beda, hal ini karena type seorang calmit ada 4 yaitu DISC (Dominan, Intim, Stabil dan Cermat)
Harap menyimak dulu saja ya agar tdk di kick sementara dari group
Bagaimana ke empat type calmit tersebut????
Bagaimana cara menghadapi empat type calmit tersebut???
CALMIT TYPE DOMINAN
Mereka tidak menyukai
- Basa basi
- Buang-buang waktu
- Keraguan-raguan
- Terlalu banyak detail
- Merasa dimanfaatkan
Ada yg pernah menemui calmit seperti ini??
PASTI PERNAH
Cara menghadapinya adalah
- To the point, langsung ke tujuan/tidak basa basi dan membicarakan hal yg tidak ada hubungannya dengan bisnis Azaria yang akan kita tawarkan
- Tidak bertele-tele atau memberi penjelasan panjang lebar terkait bisnis Azaria
- Tunjukan bagaimana bisnis dan produk Azaria dapat memberi keuntungan bagi dirinya dan membantu mewujudkan impian mereka
- Tunjukan bagaimana anda akan membantu mereka mendapatkan hasil dengan cepat
- Tunjukan kepada mereka bahwa bisnis Azaria akan berjalan dengan mudah dan simple
- Berikan beberapa alternatif dan biarkan mereka memegang kontrol untuk memilih
- Jangan ragu-ragu dalam menjawab pertanyaan dan bersiaplah akan pertanyaan-pertanyaan sulit
Yang paling PENTING dalam MENGHADAPI CALMIT type Dominan
Berilah penekanan pada
- Hasil yang cepat dan signifikan
- Keuntungan bagi dirinya jika berbisnis Azaria
- Peningkatan finansial jika berbisnis Azaria
Intinya HAL APA YANG AKAN MEREKA DAPAT BILA BERBISNIS AZARIA
Pasti peluang CLOSING akan tinggi
Type kedua
CALMIT TYPE INTIM
Mereka tidak menyukai
- Terlalu banyak detail
- Terlihat pesimis
- Pribadi penjual/pemberi peluang bisnis yang tidak bersahabat
- Pribadi penjual/pemberi peluang bisnis yang tidak setuju atas pendapat-pendapatnya
Ada yg pernah menemui calmit seperti ini??
Cara menghadapinya adalah
- Berikan kesempatan mereka untuk berbicara
- Berikan penekanan pada aspek positif (menyenangkan dan menarik) dari bisnis Azaria
- Gunakan pendekatan yang bersahabat & menyenangkan
- Berikan kesempatan bagi mereka untuk membagikan cerita atau opini mereka, dengarkan antusias, dan tertawa bersama mereka
- Bagikan cerita-cerita menarik termasuk cerita yang Anda alami dan terbukalah dalam memberikan informasi tentang diri Anda
- Kembalikan pembicaraan ke topik utama bila diperlukan karena calmit suka berbicara ngalor ngidul
- Sediakan testimoni
- Tunjukan inovasi: “kesempatan menarik” atau “kesempatan terbatas” dari bisnis Azaria
Yang paling PENTING dalam MENGHADAPI calmit TYPE ini
Berilah penekanan pada
- Antusiasme Anda
- Cerita
- Testimoni
- Kesempatan yang menarik atau terbatas
INTINYA BUAT SUATU KEDEKATAN DAN DENGAN MEMAPARKAN APA YG AKAN DI DAPAT
Maka peluang CLOSING akan tinggi
Type ketiga
CALMIT TYPE STABIL
Mereka tidak menyukai
- Tekanan atau paksaan
- Penjual yang terlalu agresif
- Ketidakpastian
- Konflik
Ada yg pernah menemui calmit seperti ini??
Cara menghadapinya adalah
- Jelaskan bisnis azaria step by step
- Tunjukan sikap yang tulus hangat dan berempati
- Minta calmit untuk menceritakan pendapat atau pemikiran mereka dan berilah perhatian yang tulus
- Berikan cukup ruang dan waktu agar calmit serasa nyaman dalam mempertimbangkan pilihan, tetapi jangan terlalu lama
- Bersikap informal santai tetapi sopan dan jangan memaksa
- Terbukalah dalam memberikan informasi tentang diri Anda secara personal maupun pemikiran atau pendapat Anda
- Tarik perhatian mereka pada garansi dan jaminan
- Support yang berkesinambungan
- Yang paling PENTING dalam MENGHADAPI CALMIT type ini
- Berilah penekanan pada
- Support yang berkesinambungan
- support system dan kemudahan dalam berbisnis
INTINYA BAGAIMANA NANTINYA DIA BERBISNIS SUPORT APA YANG DI DAPAT
Maka peluang closing akan tinggi
Type keempat
CALMIT TYPE CERMAT
Mereka tidak menyukai
- Pernyataan yang tidak logis dan emosional
- Pertanyaan seputar pribadi
- Penjelasan yang terlalu antusias
- Melibatkan emosi
- Rencana “cepat” kaya yang dibesar-besarkan (Lebay)
Ada yg pernah menemui calmit seperti ini??
Pernah
Bahkan BANYAK
Cara menghadapinya adalah
- Siapkan dan tunjukan sebanyak mungkin bukti nyata, fakta, data informasi, gambar sebagai back up terhadap pernyataaan anda tentang bisnis Azaria
- Berikan kesempatan bagi mereka untuk menunjukan pengetahuan dan pengalaman mereka
- Berikan cukup ruang dan waktu bagi calon pembeli untuk melakukan analisa dan mempelajari bisnis Azaria
- Gunakan pendekatan yang logis dan objektif bukan dengan cara emosional
- Pastikan Anda menguasai bisnis Azaria dan tunjukan secara detail spesifikasinya
- Yang paling PENTING dalam MENGHADAPI type ini
- Berilah penekanan pada
- Kualitas dan standar yang tinggi diri anda sbg sponsor
- Kemampuan dan keahlian Anda
- Alasan yang logis dan objektif berbisnis Azaria
- Bukti nyata dan data konkrit hal2 yg terkait bisnis Azaria
- Keseriusan Anda
INTINYA ADALAH ANDA SBG SPONSOR HARUS BENAR2 KOMPETEN DAN BISNIS YG AKAN DI JALANKAN HARUS BENAR2 JELAS
Maka peluang closing akan tinggi
Kemudian
Bagaimana Cara mengetahui type CALMIT
Dalam hati mungkin Anda bertanya, bagaimana Saya tahu bahwa calmit Saya adalah tipe D, I, S, atau C? Masa harus
dikasih tes dulu?”
Dan INILAH MAGIC nya
Dalam praktiknya, Anda tidak mungkin melakukan tes terlebih dahulu kepada calmit.
Tugas Anda adalah mengenali lebih dalam ciri-ciri setiap tipe yang sudah Saya jelaskan di atas.
Sering-seringlah menebak berbagai tipe orang. Lakukan people reading. Entah benar atau salah, tebak saja dulu. Amati lagi lebih dalam mengenai ciri-cirinya, apakah sesuai atau tidak. Dengan begitu, Anda akan terbiasa menebak si A tipe apa, si B tipe apa, dan seterusnya.
Jika Anda sudah mengetahui tipe apa calon
pembeli Anda, maka Anda akan dengan sangat mudah closing.
Dan BAGAIMANA Agar terjadi closing???
Jangan lupa tentang HEBATNYa SEBUAH PENAWARAN!!
Dengan PENAWARAN PELUANG CLOSING yang semula 80% akan meningkat HINGGA TERJADI CLOSING
Bagaimana cara mudah membuat penawaran yang dapat menarik calmit sendiri
1. Penawaran GRATIS
Contoh:
“GRATIS Ongkos Kirim ke seluruh Indonesia
"Gabung jadi agen umroh mobile hari ini, tahun depan MUNGKIN pergi Umroh GRATIS!"
"Gratis masuk Universitas online Azaria selama 1 minggu di gembleng agar bisa menjadi entepreneur Azaria yang handal"
2. Penawaran Paket
Contoh:
“Beli ecer total harga 1.6 juta kalau beli paket hanya 1.4 juta, hemat 200rb plus dapat ID kemitraan+web replika”
"Paket untuk keluarga mendapat 8 item meliputi 2 soap bar gingseng stem cell, 4 liquid gingseng stemcell, dan 2 moisturized gingseng stemcell hanya dengan 2 juta"
3. Penawaran berupa GARANSI
Contoh:
“Jika dalam 1 bulan anda tidak bisa balik modal (asal anda melakukan ACTION yang saya sarankan dan selalu mengikuti serta menerapkan semua yg ada di MC dan UOA) maka saya akan mengembalikan uang anda"
4. Penawaran dengan Hadiah yang Nilainya Lebih Tinggi dari bisnis Azaria "Senilai"
Contoh:
“BONUS 3000 pin BBM dan no HP tertarget, Ilmu Naluri dan Internet marketing, serta mengikuti kampus kilat UOA yg total semua senilai 2 juta"
5. Penawaran dengan Waktu yang Terbatas
Contoh:
“Daftar hari ini, bonus 2 buku tentang bisnis. Khusus yang transfer maksimal hari ini”
"Kusus yang transfer maksimal pukul 00:00 free web suport dan brosur 50 lembar"
Baiklah cukup sekian sharing ilmu dari saya
Wassalamualaikum wr wb
0 komentar:
Posting Komentar